2020年净增24.12万自然人投资者，信托产品存量规模20.13万亿元

中国信登处数据显示，截至2020年末，全行业信托产品存量规模为20.13万亿元，对应的存量投资者数量为82.42万个，较年初增幅达到38.46%，其中自然人投资者增加了24.12万人，增长态势惊人。

从所占比例来看，截至2020年末，金融机构、金融产品、非金融企业和自然人投资信托产品的规模占比分别为45.99%、14.20%、22.10%和17.71%，其中自然人投资规模占较往年已有较为显著的提升。

业界观察人士认为，在信托行业转型发展脱虚向实的过程中，信托产品越来越受到自然人投资者青睐，这与信托业持续提升主动管理能力、大力发展服务信托、积极回归本源业务有密不可分的联系。

来自中国信登的数据显示，截至2020年末，全行业信托产品存量规模为20.13万亿元。

在全部存量信托产品中，非金融企业和自然人的投资规模分别达到4万亿和3.5万亿元以上，上升态势明显。金融机构和金融产品投资规模分别下降至10万亿元以下和3万亿元以下，持续收缩。

从所占比例来看，截至2020年末，金融机构、金融产品、非金融企业和自然人投资信托产品的规模占比分别为45.99%、14.20%、22.10%和17.71%，其中非金融企业和自然人投资规模占比较年初分别提升3.79个百分点和4.12个百分点。

从2020年新增信托产品的投资者情况来看，非金融企业和自然人投资规模同比实现正增长，增速分别为32.14%和16.50%。

中国信登指出，投向工商企业和基础产业的信托产品中，投资资金主要来源于金融机构，反映了金融机构通过信托渠道投资实体经济有现实需求和领域；而投向房地产的信托产品中，来自非金融企业和自然人的社会存量投资规模占比分别在50%和25%以上，合计占比接近80%，同比实现正增长，同期金融机构和金融产品资金投资房地产的规模占比持续下降。

根据中国信登信托产品登记数据显示，截至2020年末，信托产品存量投资者数量为82.42万个，较年初增幅达到38.46%，其中自然人投资者增加了24.12万人，金融产品略有增加，而其他两类投资者则不同程度减少，总体来看，信托产品投资者总数呈上升趋势，自然人投资者显著增加。

信托投资人画像逐渐清晰

当各大信托公司将财富管理升级奉为转型之道，稳稳抓住核心客户群体也成为了重中之重。

实际上，在中国信登发布相关数据之前，业界对于存量信托产品所对应的投资者客群一直没有较为清晰全面的掌握。

2019年，中国信托业协会曾经根据41家信托公司的有效样本统计信托公司的客户数量。调研结果显示，共有101.94万人自然人客户和5.28万户机构客户投资过这41家信托公司的信托产品。

截至2018年末，尚有28.76万人自然人客户和1.5万户机构客户仍在上述41家信托公司有信托产品投资余额，占全部自然人客户和机构客户数量的28.21%和28.41%。也就是说，71.79%的自然人客户和71.59%的机构客户存在流失风险。

彼时，有业界观察人士指出，如何继续有效吸引这些目前没有信托产品投资余额的客户是各信托公司面临的严峻考验。信托公司应从加强财富管理人员营销管理、客户信息系统建设以及塑造财富品牌等方面着手，注重客户资源的长期有效积累。

上述调研数据同时显示，截至2018年末，41家信托公司自然人客户委托资产规模占自然人及机构客户委托资产规模总额的比例为12.09%。

与截至2020年的数据相比较，其中自然人投资规模占较往年已有较为显著的提升。

中国信登方面表示，可见在信托行业转型发展脱虚向实的过程中，信托产品越来越受到自然人投资者青睐，这与信托业持续提升主动管理能力、大力发展服务信托、积极回归本源业务有密不可分的联系。